Кейс перепаковка презентационных материалов воронки продаж
Франшиза "Ничего Лишнего"
Для чего нужно перепаковывать франшизу
Многие франчайзи не контролируют собственную воронку продаж, не уделяют должного внимания упаковке своей франшизы, не понимают ценности упаковки собственной франшизы. На руках они имеют 2-3 презентации, чаще всего они нерепрезентативные и не помогают ни менеджерам по продажам, ни потенциальным клиентам.
После 2-3 разговоров у менеджера обычно не остается тем для обсуждения с потенциальным покупателем, а значит менеджеру сложнее закрыть сделку. Клиенту "впаривают" ненужную информацию, сам он остается наедине со своими сомнениями и нерешенными вопросами.
Очень важно иметь качественную упаковку франшизы (7-8 презентаций) чтобы менеджер контролировал воронку продаж, понимал куда вести клиента, мог раскрыть любую волнующую тему для клиента, а также имел материальное подкрепление сказанным словам.
На примере франшизы Ничего Лишнего
Старая воронка
Автопрезентация
Первичная презентация
Финансовая модель
Требования к Помещению
Роялти
Маркетинг открытия

Новая воронка
Автопрезенатция - перепаковка
Первичная презентация - рестил
Финансовая модель - переоофрмление
Требования к Помещению - переделали в презентацию
Роялти - перепаковка
Маркетинг открытия - переделка
+ IT-решения
+ Персонал
+ Тайминг Открытия
+ Факторы сезонности (дополнительно к финансовой модели)
+ Сравнение женских бизнесов
изучили “старые" материалы, актуализировали данные (данные были актуальны на 2019-2020 год)
Актуализировали данные
Добавили лица
чтобы потенциальный партнер чувствовал личное участие основателей и менеджеров УК с которыми ему предстоит строить бизнес
Единое цветовое решение
использовали корпоративные цвета студии для целостности и составления единой картины
бизнес+партнеры
Посылы в каждую презентацию
в каждую презентацию были добавлены "зацепки" с другими презентациями, чтобы партнер видел единую картину бизнеса
Что было сделано
1
2
3
4
Основная презентация
1. Главную страницу сделали функциональной. В старой версии это была заглушка, с минимум информации, которую любой пользователь пролистывал
2. Уменьшилось количество слайдов за счет консолидации контента
3. Обновлены цифры по итогам года работы
4. Добавлена недостающая информация про оборудование
5. Схематично отражена информация из чего складывается успех студии Ничего Лишнего
Состав паушального взноса
1. Дан четкий список состава паушального взноса
2. Добавлена фотография персонального менеджера сопровождения Эмилии
3. Каждый элемент паушального взноса раскрыт на отдельном слайде. Добавлена недостающая информация про подбор помещения и персонала, автоматизацию и сопровождение
4. Отражены преимущества запуска по франшизе Ничего Лишнего
Роялти
1. На первую страницу добавлена стоимость роялти.
2. Каждый элемент роялти раскрыт на отдельном слайде. Добавлена недостающая информация про право использования товарного знака, обучение персонала, сопровождение и программу развития франчайзи.
4. Отражена ценность роялти в презентации
Маркетинг открытия
1.Описано ключевое преимущество Ничего Лишнего - системный маркетинг
2. Дан четкий список того что входит в состав маркетинга открытия
3. Раскрыта необходимая информация связи маркетинга и возврата инвестиций - чем больше вкладываешь денег в маркетинг, тем быстрее окупятся твои вложения
Новые презентации
Автоматизация важна для работы, а также расширения бизнеса. IT-решения порой являются основным преимуществом бизнеса, что важно донести до потенциального клиента
Франчайзи студии Ничего Лишнего открывают свои студии за 30 дней. В презентации отражаем как именно им это удается. С помощью УК Ничего лишнего этот процесс простой и он не растягивается по времени
Успех бизнеса - это люди. В данном случае от подбора, обучения и адаптации мастера эпиляции зависит успех студии
Made on
Tilda